花旗银行新任行长Vis Raghavan希望他的交易撮合者为更多的私募股权交易提供建议和融资，为一个十多年来一直低于其权重的集团带来更多的费用。如果他们成功了，企业应该从公司和投资者每年支付给华尔街的蛋糕中分得更大的一块。实现他甚至适度的增长目标每年可能会带来约4亿美元的额外费用。花旗去年赚取了27亿美元的投资银行手续费。
花旗首席执行官Jane Fraser今年早些时候聘请了摩根大通交易商负责人Raghavan。花旗银行押注，引入领先竞争对手的决定将向客户和自己的银行家发出一个明确的信号，即花旗银行又回到了游戏中。在最近与一家公司的一次会议上，花旗银行的银行家们表示：“我们对长期以来做得很少感到尴尬。”挑战是艰巨的。花旗曾是私募股权领域的领导者，但由于监管和银行更广泛的问题，它越来越不愿意提供这些客户所期望的贷款。
它失去了收购公司的信心，在竞争仍然激烈的排行榜上跌跌撞撞。瑞银和杰富瑞都在尝试一种类似的方法，通过依靠私募股权公司来加强他们的交易商，使他们直接与花旗竞争。从摩根大通、美国银行到高盛，华尔街的老牌企业也没有退缩。Raghavan表示，他与客户的会面让他相信他们想与花旗合作，甚至支持更多的大型贷款机构。但他承认，在他成功之前，花旗将不得不通过承担更多的贷款风险和“展示，不要说”来支持其言论。
华尔街的顶级支付者
花旗及其大多数竞争对手垂涎私募股权公司，因为它们频繁的交易会产生巨额费用。Citizens JMP Securities的分析师Devin Ryan表示，多年来，私募股权交易占并购总量的40%或更多。瑞安说：“赞助商是华尔街的最大支付者，这在过去十年中只是加速了。”。预计销量将回升。
降息、美国经济软着陆和唐纳德·特朗普重返白宫都提高了人们对KKR、黑石和其他收购公司即将大举收购的预期。与此同时，私募股权高管们很乐意让银行相互竞争，并表示他们愿意向其他银行付款。竞争对手越多，他们看到的交易就越多，他们获得融资的条件也可能越好。一位美国收购高管表示：“当美国三大银行在杠杆融资方面更加积极时，对我们和其他行业来说肯定更好。”。
Raghavan表示，他的目标是到2025年底将花旗在投资银行费用中的份额从目前的约4.6%提高到5%以上。他说，从那时起，该银行将在未来几年内再提高0.5%至1%的目标。每年通常有大约800亿美元的银行手续费可供争夺，因此市场份额的每半个百分点就相当于4亿美元的手续费。从20年来的最低点开始
Raghavan表示，为了使该计划奏效，花旗的银行家们需要为客户带来大量的交易想法和见解。
然后，银行需要放心地向他们发放贷款。去年，花旗在美国杠杆贷款中排名第七，杠杆贷款是推动私募股权交易的债务类型。根据LSEG的数据，其市场份额为3.3%，为20年来的最低水平，比Truist Financial低一位，Truist Financial是一家通常不被视为华尔街的地区性银行。在金融危机之前，花旗经常为超过10%的美国杠杆贷款提供资金。
花旗现任和前任高管表示，监管审查以及一系列失败的重组计划给花旗的投资银行家带来了压力，他们经常不确定老板是否会将银行的资本用于交易。随着时间的推移，他们不再经常问了。一位私募股权高管表示，在Raghavan到来之前，他的公司正在与花旗银行的银行家就一项潜在交易进行合作，但被告知该银行的信贷部门不愿意为这笔交易提供资金。他说：“与一个在融资问题上前后不一致的人合作是浪费时间。
这是我们与花旗合作面临的挑战之一。”“我们现在不是这样的”Raghavan已经招聘了一些关键人员，包括他在摩根大通的副手Achintya Mangla，他于9月加入摩根大通，负责投资银行融资。花旗员工表示，拉加万保留了凯文·考克斯作为并购临时负责人，给人的印象是他在寻找另一个局外人。
在一次旨在表明花旗意图的早期胜利中，该银行与阿波罗管理公司签署了一项新的合作协议，创建了一个250亿美元的私人信贷基金，作为其部分债务的归宿。（与大多数在更严格的资本规则下运营的银行一样，花旗不会在其资产负债表上长期持有杠杆贷款。）
一位私募股权高管表示，自拉加万上任以来，他已经看到花旗更加自信。另一位收购高管表示：“信息是‘我们知道我们以前是什么样的，但现在不是这样了’。”。